Γιατί να χρηματοδοτηθούν μερικές επιχειρήσεις; Τι κάνει για το καλύτερο γήπεδο; Πώς λειτουργεί η διαδικασία;

Οι επιτυχημένες νεοσύστατες επιχειρήσεις είναι γνωστές για την καταστροφική τους προσέγγιση, γι 'αυτό είναι περίεργο το γεγονός ότι πολλοί ελπίζουμε ιδρυτές είναι μετριοπαθείς (και τώρα και πάλι ακατάστατοι) όσον αφορά το κατάστρωμα pitch τους.

Έτσι πόσο σημαντικό είναι το κατάστρωμα σας; Λοιπόν, σύμφωνα με την τελευταία μελέτη των 200 γκαράζ εκκίνησης από το Πανεπιστήμιο του Χάρβαρντ, οι επενδυτές δαπανούν κατά μέσο όρο 3 λεπτά και 44 δευτερόλεπτα ανάγνωση μιας τράπουλας. Κάθε δεύτερη δαπάνη του επενδυτή στη διαφάνειά σας είναι ανεκτίμητη και η μεγάλη γέφυρα πρέπει να είναι εύκολη στην κατανόηση, απλή και μέχρι το σημείο. Οι πιο επιτυχημένες πλατφόρμες στοχεύουν στις μαγικές 10-15 διαφάνειες (όπως συνιστώνται από την Sequoia Capital και την Y Combinator), κατά μέσο όρο 12 για ένα απλό και το σημείο κατάστρωμα που ακόμα επεξεργάζεται την ιδέα τους.

Πείτε μια συναρπαστική ιστορία - Πριν πάω σε λεπτομέρειες για κάθε μία από τις 12 οθόνες σε μια επιτυχημένη τράπουλα, είναι σημαντικό να θυμάστε ότι μια πίσσα μπορεί να υποχωρήσει εάν δεν είναι δομημένη ως μια συναρπαστική ιστορία. Πρέπει να παίξετε τόσο στην καρδιά όσο και στο κεφάλι, καθώς οι επενδυτές λαμβάνουν αποφάσεις χρησιμοποιώντας και τα δύο!

Ένα καλό κατάστρωμα θα πρέπει να ολοκληρώσει την κατάσταση "Inigo Montoya." Που είστε / ποια είναι η εκκίνηση σας, το πρόβλημα που προσπαθείτε να λύσετε και πώς θα το λύσετε.

1. Εισαγωγή - Αυτός είναι ο σκοπός της εταιρείας σας. Θα πρέπει να είναι σύντομη - μια πίσσα μιας φράσης θα πρέπει να το κάνει. Αυτό συνήθως ονομάζεται "πίσσα ανελκυστήρα". Ενώ μπορεί να υπάρχει κάποια αξία σε σχέση με μια υπάρχουσα εκκίνηση, πολλοί επενδυτές έχουν δείξει ότι αυτό είναι ένα σημάδι της ανωριμότητας, οπότε να είστε επιφυλακτικοί γι 'αυτό!

Uber για την ιστορία σκυλιών

2.Το πρόβλημα - Πάρτε την προσοχή των επενδυτών πηγαίνοντας στο σημείο και παρουσιάζετε το κύριο πρόβλημα, πρέπει να το καταλάβετε και να συμφωνείτε ότι υπάρχει ένας πραγματικός ΠΟΙΟΣ εδώ και θα πρέπει να το λύσετε αμέσως. Αν έχετε κάποια πραγματικά δεδομένα για να υποστηρίξετε τον πόνο του πελάτη, εισαγάγετε τον κωδικό, καθώς θα δημιουργήσει αντίγραφο ασφαλείας της δήλωσής σας.

3. Η λύση - Αυτό είναι όπου θα γίνει ο ήρωας που σώζει την ημέρα? θέλετε ο επενδυτής να κατανοήσει την Μοναδική Προσφορά Αξίας σας (UVP). Κρατήστε το υψηλό επίπεδο μην πάρετε πάρα πολύ στην τεχνολογία ή τις λεπτομέρειες, ή θα τελειώσετε το χρόνο σας σχετικά με τις μικρές ασήμαντες λεπτομέρειες. Προσέξτε πώς βελτιώνετε τη ζωή των πελατών σας.

4. Αγορά - Οι επενδυτές πρέπει να γνωρίζουν ότι δεν είστε ο μόνος χρήστης του προϊόντος σας! Εκτός από την αναγνώριση της έμφασης της εταιρείας σας και την επίλυση του προβλήματος, είναι σημαντικό να γνωρίζετε ότι υπάρχει μια αγορά για τη λύση σας και ότι σκοπεύετε είτε να τη διεισδύσετε είτε να δημιουργήσετε αυτήν την αγορά.
Σύμφωνα με το θρυλικό VC Marc Andreessen από τον Andreessen Horowitz: Ο Marc Andreessen επιμένει:

"Η αγορά είναι ο σημαντικότερος παράγοντας για την επιτυχία ή την αποτυχία της εκκίνησης ...".

5. Ανταγωνισμός
Καταγράψτε τους ανταγωνιστές σας για να δείξετε πώς προσπαθούν να αντιμετωπίσουν το ίδιο πρόβλημα που αντιμετωπίζετε. Μερικοί διστάζουν εδώ επειδή υποθέτουν ότι οι επενδυτές θα αισθανθούν ότι η αγορά είναι υπερβολικά γεμάτη. Ωστόσο, σπάνια θα ανταγωνίζεστε άμεσα με άλλες επιχειρήσεις στο χώρο. Χρειάζεται μια φέτα από την πίτα, και υπάρχει αρκετή πίτα για να πάει γύρω! Μη αναφέρετε τους ανταγωνιστές σας θέτει δύο πολύ μεγαλύτερους κινδύνους: εγείρει το ερώτημα γιατί δεν υπάρχει κανένας άλλος στον χώρο και δείχνει στους επενδυτές ότι δεν έχετε κάνει τη δέουσα επιμέλεια και την έρευνα στο χώρο σας.

6. Πλεονέκτημα - ποια είναι τα πλεονεκτήματά σας; Τι σας ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές σας στην προηγούμενη διαφάνεια; Τι διαταράσσετε / καινοτομείτε; Αυτός είναι ο λόγος που δείχνετε στους επενδυτές ότι είστε το καλύτερο πράγμα από το ψωμί σε φέτες!

7. Ομάδα - Αυτή είναι η πιο σημαντική σελίδα σας (και η δεύτερη μεγαλύτερη!) - οι επενδυτές στοιχηματίζουν στον αναβάτη, όχι στο άλογο. Υπάρχουν χιλιάδες καλές ιδέες εκεί έξω, αλλά αυτό είναι δικό σου. Δείξτε τους ότι έχετε αυτό που χρειάζεται για να συμβεί αυτό!
Ο συνθέτης Y Combinator Paul Graham λέει:

"Θεωρήσαμε ότι η Airbnb ήταν μια κακή ιδέα. Το χρηματοδοτήσαμε επειδή μας άρεσαν πολύ οι ιδρυτές. "

8. Προϊόν - Τι κάνει το προϊόν σας; Πώς είναι αρχιτεκτονική; Γιατί είναι σχεδιασμένο έτσι; Έχετε κάποια καταχώρηση IP; Πού είστε από την άποψη της ανάπτυξης; Πόσο μακριά βρίσκεστε από δοκιμές beta / εκτόξευση; Οι επενδυτές έρχονται σε όλα τα επίπεδα του παιχνιδιού και αυτή η διαφάνεια θα τους βοηθήσει να μετρήσουν εάν το χρονοδιάγραμμα είναι σωστό για να πηδήξουν στο σκάφος!

9. Τραχύτητα - Εάν έχετε ήδη έλξη αυτό είναι τα χρήματά σας πυροβόλησε - οι άνθρωποι νομίζουν ότι το προϊόν σας είναι συναρπαστικό, δείχνουν τον επενδυτή σας, έτσι σκέφτονται και εγώ! Φροντίστε να μοιραστείτε ποιες μετρήσεις χρησιμοποιείτε - όχι πάρα πολλοί, ένα ή δύο - και να χρησιμοποιήσετε νέους αριθμούς από τους τελευταίους έξι μήνες (ό, τι συνέβη πριν από δύο χρόνια είναι παλιά νέα!).

10. Επιχειρηματικό Μοντέλο / Οικονομικά - Η αποτυχία να βρεθεί το σωστό επιχειρηματικό μοντέλο είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους οι περισσότεροι νεοεισερχόμενοι τελικά αποτυγχάνουν. Αυτή είναι η πιο προβαλλόμενη διαφάνειά σας και θα έχετε πολλές ερωτήσεις εδώ - σκεφτείτε προσεκτικά τι μετρήσεις χρησιμοποιείτε και γιατί. Είναι η ευκαιρία σας να δείξετε ότι η επιχείρησή σας είναι βιώσιμη και μπορεί να κάνει πολλά χρήματα για τους επενδυτές (ας το αντιμετωπίσουμε, στο τέλος της ημέρας θέλουν να κερδίσουν χρήματα!). Οι προβλέψεις σας για ταμειακές ροές αξίζουν όσο το χαρτί που τυπώνεται και στην περίπτωση ψηφιακής διαφάνειας, τίποτα. όλοι γνωρίζουν ότι σημαίνει πολύ λίγα, αλλά δείχνει ότι οι επενδυτές γνωρίζετε την αγορά σας και ότι στηρίζονται στην πραγματικότητα / έχετε ένα σχέδιο για να προχωρήσετε.

11. Επένδυση - Εδώ λέτε πόσα θέλετε να συγκεντρώσετε και να δώσετε μια γενική εικόνα για το τι πρόκειται να χρησιμοποιήσετε. ΜΗΝ βάζετε όρους και αποτίμηση στη διαφάνειά σας! Αφήστε το σε μια προσωπική συνάντηση με τους επενδυτές.

12. Επαφές - Αυτό θα σας φανεί ανόητο, αλλά υποθέτοντας ότι οι δυνητικοί επενδυτές διαβάζουν ολόκληρο το κατάστρωμα και περνούν 3-4 λεπτά, μην ξεχάσετε να τους δώσετε έναν τρόπο να φτάσετε! Πάρα πολλά καταστρώματα θα αλλάξουν τα χέρια μεταξύ φίλων και γης στο χέρι ενός ενδιαφερομένου με κανέναν τρόπο να έρθουν σε επαφή με τους ιδρυτές.

Τώρα που έχετε τα βασικά στοιχεία για την έναρξη του πρώτου βήματος προς την αύξηση των χρημάτων για να θυμάστε ότι είναι ένα παιχνίδι αριθμών! Μην φοβάστε την απόρριψη - μπορεί να περάσετε από 500 επενδυτές πριν βρείτε κάποιον που θα πιστέψει στο όραμά σας.

Ωστόσο, μόνο και μόνο επειδή είναι ένα παιχνίδι αριθμών δεν σημαίνει ότι δεν θα πρέπει να ακουμπάτε σε ορισμένες θέσεις! Προσπαθήστε να διερευνήσετε επενδυτές που δραστηριοποιούνται στον τομέα σας και επενδύστε στο επίπεδο που αναζητάτε να αντλήσετε κεφάλαια. αυτό θα διαρκέσει πολύ για να μην σπαταλάτε το χρόνο τους και το σημαντικότερο το χρόνο σας.

Όσον αφορά τη διαχείριση των αποστολών σας, δημιουργήσαμε ένα μικρό εργαλείο που σας επιτρέπει να κάνετε αυτές τις διαφάνειες με τροφοδοσίες δεδομένων για να διευκολύνετε την έρευνά σας. Όταν είστε έτοιμοι, μπορείτε να στείλετε εύκολα το κατάστρωμα σας και να πάρετε μετρήσεις / παρακολουθήσεις σχετικά με το ποιος είδε τι, πότε και για πόσο καιρό! Ελέγξτε το στο slides.ai.

Περάστε το χρόνο να τελειοποιήσετε τις διαφάνειες σας - είναι η πρώτη σας εντύπωση με τους επενδυτές και όπως ο Oscar Wilde είπε: «Δεν έχετε ποτέ μια δεύτερη ευκαιρία να κάνετε μια πρώτη εντύπωση!"

Γεια σου! Είμαι ο Tomer, ένας επιχειρηματίας και ένας κατασκευαστής. Μπορεί να με γνωρίζετε από Mevee, Crane, Shots και τώρα Slides μεταξύ άλλων προϊόντων που έχω ξεκινήσει! Αυτό το άρθρο είναι μέρος μιας πιο εκτεταμένης σειράς που γράφω ως επί το πλείστον με βάση τις εμπειρίες μου και αποτελείται κυρίως από εμένα και από την άποψη της ομάδας μου.

Ελπίζω ότι αυτό θα σας βοηθήσει να αποφύγετε τα ίδια λάθη που έκανα και να θυμάστε να κρατάτε τη ναυτιλία!

Αυτό το άρθρο είναι μέρος μιας σειράς που θα σας βοηθήσει με την εκκίνηση εκκίνησης και την αύξηση κεφαλαίου:

  1. Πώς να οικοδομήσουμε ένα Pitch Deck
  2. Πώς να αυξήσετε τα κεφάλαια επιχειρηματικών κεφαλαίων
  3. Πώς να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση εκκίνησης
  4. Πώς να εκτιμήσετε μια επιχείρηση
  5. Πέντε λάθη που καταλήγουν σε σκάλες που ξεφεύγουν
  6. Το Do και Don'ts για τα καταστρώματα Pitch
  7. Πώς να κυριαρχήσει την τέχνη της διάταξης ανελκυστήρα
  8. Προσέξτε για αυτές τις συνήθεις ερωτήσεις που ρωτούν οι επενδυτές
  9. Πέντε συμβουλές σχεδιασμού κατάστρωμα Pitch
  10. Τι πρέπει να ξέρετε για την ανάπτυξη Hacking

Αυτή η ιστορία δημοσιεύεται στην έκδοση The Startup, το μεγαλύτερο επιχειρηματικό υλικό του Medium, ακολουθούμενη από +425.678 άτομα.

Εγγραφείτε για να λάβετε τις κορυφαίες ιστορίες μας εδώ.