Από Startuppers σε Startuppers: Καλύτερες επιχειρηματικές συμβουλές! Μέρος 3

Καλύτερες επιχειρηματικές συμβουλές για ξεκινήματα

Στο PerceptionBox εργαζόμαστε πολύ με διαφορετικές νεοσύστατες εταιρίες και βλέπουμε τι είδους λάθη κάνουν και ποια παγίδες αντιμετωπίζουν. Αυτό μερικές φορές μας κάνει να κρύβουμε (γνωρίζαμε ότι αυτό θα συμβεί και προειδοποιήσαμε), μερικές φορές είμαστε έκπληκτοι για το πόσο μεγάλα και απρόβλεπτα ζητήματα πρέπει να αντιμετωπίσουν οι ιδρυτές και μερικές φορές ανοίγουμε τη νέα πλευρά του παλαιού προβλήματος ή ανακαλύψουμε ότι τα ζητήματα ενός κλάδου είναι ενσωματωμένα και στην άλλη βιομηχανία.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αποφασίσαμε να συγκεντρώσουμε πολλές συμβουλές από διαφορετικούς αρχάριους ή έμπειρους επιχειρηματίες για να σας εξοικονομήσουμε από μελλοντικά λάθη και να διευκολύνουμε την οδήγηση της εταιρείας σας. Κάθε εβδομάδα δημοσιεύουμε ένα άρθρο, στο οποίο απαριθμούμε πολλά πεδία γνώσης και σοφίας που διαπίστωσαν οι επιτυχημένοι αρχάριοι κατά τη διάρκεια της σταδιοδρομίας τους.

Εάν χάσατε προηγούμενα άρθρα, μπορείτε να ελέγξετε το πρώτο και το δεύτερο μέρος αυτής της σειράς στο εταιρικό ιστολόγιό μας. Αποφασίσαμε να δημοσιεύσουμε περαιτέρω άρθρα σχετικά με το Medium, διότι πιστεύουμε ότι είναι το καλύτερο μέρος για ένα τέτοιο περιεχόμενο.

Σήμερα θα συνεχίσουμε τη λίστα με τις συμβουλές ενός γνωστού επιχειρηματία του Josh Pigford, ο οποίος ήταν ο συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Temper και της PopSurvey και τώρα είναι ο ιδρυτής της Baremetrics, Inc. - η εταιρεία που διαθέτει καταπληκτικά αναλυτικά στοιχεία SaaS με ένα κλικ εργαλείο για λογαριασμό Stripe.

Σας συνιστούμε να διαβάσετε το προηγούμενο άρθρο προτού διαβάσετε!

Πωλούν παυσίπονα, όχι βιταμίνες

Αν και η βιομηχανία υγειονομικής περίθαλψης κάνει δισεκατομμύρια που παράγουν βιταμίνες, αυτή η μάχη δεν είναι για την εκκίνηση! Γι 'αυτό δεν είναι ένα "ωραίο να έχει" πράγμα για τους πελάτες σας - να γίνει κάτι που δεν μπορούν να αποχωρήσουν χωρίς μετά από την προσπάθεια.

Συζητήστε με τους πελάτες σας

Με λέξεις. Από το στόμα σου. Πάρτε στο τηλέφωνο με κάθε πελάτη που υπογράφει, αναβαθμίζει, υποβιβάζει και ακυρώνει. Τουλάχιστον στην αρχή της πορείας σας προς την επιτυχία ή μέχρι να έχετε αρκετό χρόνο για να τους καλέσετε προσωπικά. Είναι σημαντικό να έχετε μια συνομιλία, καθώς σας δίνει πιο ειλικρινείς ιδέες σε αυτό που έκαναν.

Το επόμενο χαρακτηριστικό Fallacy είναι πραγματικό

Το έχουμε δει πολλές φορές - νομίζετε ότι ακριβώς αυτό το χαρακτηριστικό θα πνίξει το μυαλό των πελατών σας και όλοι θα το αρέσουν - θα αλλάξει τα πάντα για την επιχείρησή σας. Όχι, δεν θα το κάνει. Όπως αυτό ή όχι, το επόμενο χαρακτηριστικό που είστε τόσο ενθουσιασμένοι θα κατηγορηματικά, ως μεμονωμένη μονάδα, δεν κάνει τίποτα για την επιχείρησή σας. Μόνο ένα σύνολο χαρακτηριστικών και γενική εμπειρία χρήστη.

Δημιουργία λύσεων για υπάρχοντα προβλήματα

Αυτό συμβαίνει μερικές φορές ότι άπειροι επιχειρηματίες αναζητούν κάποια προβλήματα για να δημιουργήσουν μια λύση για αυτούς. Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτό το πρόβλημα είναι εξωπραγματικό και σκεπτόμενο και μόνο επειδή είχατε μια ιδέα που δεν σημαίνει ότι κάποιος το χρειάζεται. Η απλή ύπαρξη μιας λύσης δεν επικυρώνει την ύπαρξη ενός προβλήματος.

Το "αποσταλεί" είναι καλύτερο από το "τέλειο"

Ποτέ δεν θα επιτύχετε το τέλειο προϊόν. Η προσπάθεια που απαιτείται για να "γυαλίσει" ένα προϊόν έχει μειωμένες αποδόσεις. Ναι, οι λεπτομέρειες έχουν σημασία. Αλλά μπορείτε να θάβετε τον εαυτό σας στις προσπάθειες να κάνετε το προϊόν σας το καλύτερο. Οι νεκροταφείο εκκίνησης γεμίζουν με εταιρείες που ποτέ δεν ξεκίνησαν τίποτα.

Κύρια χαρακτηριστικά είναι τα must-have

Μην βάζετε τον εαυτό σας στο "άλλο πράγμα που πρέπει να κάνετε πριν την εκτόξευση". Αλλά από την άλλη πλευρά, χρειάζεστε το προϊόν σας - οι πελάτες σας πρέπει να αγοράσουν Κάτι. Ο καλύτερος τρόπος για να βρείτε ένα μεσαίο έδαφος μεταξύ των δύο άκρων είναι να μάθετε τα βασικά χαρακτηριστικά του προϊόντος σας χωρίς τα οποία δεν έχει νόημα. Αυτά είναι τα χαρακτηριστικά που πρέπει να πραγματοποιηθούν πριν από την έναρξη και τα οποία είναι πραγματικά σημαντικά και τα οποία πρέπει να είναι πραγματικά γυαλισμένα.

Οι αρχάριοι είναι σαν τα παιδιά

Ανεξάρτητα από το τι κάνετε για να ελέγξετε για όλες τις μεταβλητές, στο τέλος της ημέρας η εκκίνηση σας θα κάνει ό, τι πρόκειται να κάνει. Μη χτυπάτε τον εαυτό σας όταν κάνετε λάθη.

Η αγορά της λύσης σας είναι πιο δύσκολη

Τις περισσότερες φορές έχετε πρόβλημα διανομής, όχι πρόβλημα προϊόντος. Ως παραγωγός και αρχάριος, μπορεί να νομίζετε ότι το μόνο που πρέπει να κάνετε είναι μια εξαιρετική λύση για το υπάρχον πρόβλημα και ότι όλοι - οι άνθρωποι θα έρθουν και θα το αγοράσουν. Αλλά η πραγματικότητα είναι ότι πρέπει να πουλάτε και να εμπορεύεστε το προϊόν σας στους χρήστες και τους πελάτες σας. Και το κάνετε ακόμα καλύτερα από την οικοδόμηση της λύσης σας.

Η αισιοδοξία είναι ένα δεκανίκι

Να είσαι μια μικρή μοίρα. Εκτελέστε τα σενάρια χειρότερης περίπτωσης σε τακτική βάση και καταλάβετε πώς θα μπορούσαν να διαδραματίσουν ακατάλληλα τμήματα. Θα πρέπει να θυμάστε τον νόμο Murphy - οτιδήποτε μπορεί να πάει στραβά θα πάει στραβά.

Αποκτήστε φίλους που δεν είναι επιχειρηματίες

Ο θάλαμος ηχώ εκκίνησης είναι πραγματικός και επικίνδυνος, πραγματικά επικίνδυνος. Περιπλανηθείτε με ανθρώπους που είναι τελείως διαφορετικοί από εσάς. Μπορείτε να ξεκουραστείτε, να αλλάξετε την εστία σας για κάποιο χρονικό διάστημα και ακόμα να πάρετε μια νέα οπτική γωνία στην ιδέα σας.
Ένα ακόμα καλό πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να εξηγήσετε στους φίλους σας που δεν ανήκουν στην τεχνολογία της πληροφορικής, οι οποίοι δεν είναι οι ιδρυτές σας, την ιδέα σας. Ειδικά εάν κατασκευάζετε προϊόν B2C! Μπορείτε να μάθετε πώς να σας εξηγήσω μια ιδέα με απλές (και στις περισσότερες περιπτώσεις ελκυστικές) λέξεις και να λάβετε κάποια ανατροφοδότηση από τους πιθανούς μελλοντικούς χρήστες σας.

Οι διακοπές είναι κρίσιμες

Χάνοντας χρόνο μακριά όχι μόνο σας βοηθά να παραμείνετε υγιείς, αλλά και σας κάνει έναν καλύτερο ιδρυτή. Καθαρίζει το κεφάλι σας, εκκινεί τη δημιουργικότητά σας, σας βοηθά να εστιάζετε και σας απομακρύνει από τις τάσεις σας να εστιάζετε υπερβολικά στην επιχείρησή σας.

Εσείς και η εκκίνηση δεν είστε οι ίδιοι

Μην επισυνάπτετε τη δική σας αξία στην εταιρεία σας. Είναι πολύ εύκολο να σκεφτείτε τον εαυτό σας και την εκκίνηση σας ως ενιαία οντότητα, αλλά είστε πολύ περισσότερο από την εταιρεία σας. Οι αποτυχίες σας μπορούν συχνά να σας διδάξουν ακόμα περισσότερο από τις επιτυχίες σας. Και μπορείτε να ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση και μία ακόμη και μία ακόμη. Επομένως, μην χάνετε τις σκέψεις σας!

Όλοι το φτερό

Κάθε. Μονόκλινο. Πρόσωπο. Κανείς δεν ξέρει πραγματικά τι κάνουν. Βέβαια, μπορεί να έχουν ταυτοχρόνως τα πράγματα που δούλεψαν στο παρελθόν, αλλά τώρα; Οχι. Δεν έχουν ιδέα.