Ο διαχωρισμός των ανθρώπων είναι ο καλύτερος τρόπος να οδηγήσετε. Ή μήπως είναι;

Φωτογραφία από τον Ming Jun Tan στο Unsplash

Υπάρχουν δύο τρόποι για να οδηγήσετε τους ανθρώπους και να οδηγήσετε τον αντίκτυπο.

Με τη διαίρεση των ανθρώπων. Δημιουργήστε έναν αμοιβαίο εχθρό και οδηγήστε μια σταυροφορία για να την κατακτήσετε. Μετατρέψτε την σε κατάσταση ζωής ή θανάτου - η αίσθηση της πίεσης απελευθερώνει την άνευ όρων στήριξη. Η κατάκτηση, κερδίζοντας με οποιοδήποτε κόστος, έχει σημασία.

Συνενώνοντας τους ανθρώπους. Δημιουργήστε μια κοινή φιλοδοξία και εμπνεύστε τους ανθρώπους να την κατασκευάσουν μαζί σας. Μετατρέψτε την σε μια αναζήτηση ζωής - το ταξίδι για την οικοδόμηση κάτι μεγαλύτερο από τον εαυτό τους ενώνει ανθρώπους. Η επιθυμία να αφήσει μια κληρονομιά είναι ο λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι εντάσσονται σε μια αποστολή.

Οι ηγέτες έχουν δύο επιλογές - να ενώσουν ή να χωρίσουν.

Η προσέγγιση Divide & Conquer

Η λατινική φράση "Divide et impera" είναι τόσο παλιά όσο η πολιτική και ο πόλεμος.

Η διάσπαση του εχθρού σας έτσι ώστε να μπορείτε να βασιλεύσετε την προσέγγιση αποδίδεται στον Ιούλιο Cesar - το εφάρμοσε με επιτυχία για να κατακτήσει τη Γαλατία πριν από είκοσι δύο αιώνες (χωρίς τυπογραφία). Αλλά δεν ήταν ο πρώτος ούτε ο τελευταίος για να το εφαρμόσει.

Ο Nicholas Machiavelli δήλωσε με μεγάλη φήμη: "Η πολιτική δεν έχει καμία σχέση με την ηθική." Ο Ιταλός πολιτικός και διπλωμάτης πίστευε ότι για έναν ηγέτη είναι καλύτερο να φοβόμαστε παρά να αγαπάμε. Βασίστηκε στην τέχνη της χειραγώγησης για την οικοδόμηση των οπαδών και των συμμάχων. Ο όρος Machiavellian έγινε συνώνυμο πράξεων που χαρακτηρίζονται από πονηριά ή κακή πίστη.

"Εκείνος που εξαπατά θα βρει πάντα εκείνους που επιτρέπουν τον εαυτό τους να εξαπατηθεί." - Νικολάι Μακιαβέλι

Οι διαιρέσεις είναι μια ψευδαίσθηση - δημιουργούν μια φανταστική πραγματικότητα. Οι κατακτητές είναι ψυχαναγκαστικοί αφηγητές - χρησιμοποιούν κάθε ευκαιρία για να τροφοδοτήσουν θυμό και βία. Ωστόσο, οι εξαπατητικές τακτικές λειτουργούν βραχυπρόθεσμα - μακροπρόθεσμα, οι άνθρωποι καταλήγουν να χωρίζουν τη φαντασία από την πραγματικότητα.

Η δημιουργία ενός κοινού εχθρού είναι ο αποτελεσματικότερος τρόπος για να διαιρέσουμε τους ανθρώπους - οι ηγέτες μας αναγκάζουν να επιλέξουμε μεταξύ του να είναι υπέρ ή κατά της σταυροφορίας. Ο Χίτλερ δήλωσε: "Η στρατηγική μας είναι να καταστρέψουμε τον εχθρό από μέσα του, να τον κατακτήσουμε μέσα από τον εαυτό του". Ο ηττημένος ηγέτης χρησιμοποίησε την προσέγγιση «αυτά» έναντι «εμάς» ως δικαιολογία για να εισβάλει στις περισσότερες ευρωπαϊκές χώρες - οι κατακτητές πετυχαίνουν όταν δημιουργούν δύο πλευρές .

Η απο-εξατομίκευση είναι μια συμπεριφορά της ομάδας όταν οι άνθρωποι πέφτουν θύματα αυτού του τύπου ηγέτες. Τα άτομα αφήνουν αυτογνωσία και αυτοέλεγχο για να μιμηθούν άλλους - η συλλογική συμπεριφορά αναλαμβάνει την ατομική κρίση. Ο βανδαλισμός και οι διωγμοί στη ναζιστική Γερμανία συνέβησαν επειδή η ατομικότητα του ατόμου χάθηκε στην ταυτότητα της ομάδας.

Ο απώτερος στόχος της διάσπασης και κατακράτησης κερδίζει και διατηρεί την εξουσία με τη διάλυση των ομάδων σε μικρότερες και λιγότερο ισχυρές. Οι κατακτητές θα κάνουν ό, τι χρειάζεται για να κερδίσουν - δεν ενδιαφέρονται για το μέλλον. Όπως ο Άττιλα ο Χουν δήλωσε: «Εκεί, όπου έχω περάσει, το γρασίδι δεν θα μεγαλώσει ξανά».

Η προσέγγιση Unite & Build

Το αντίθετο της διαίρεσης και της κατάκτησης είναι «να ενωθεί και να οικοδομηθεί».

Οι οικοδόμοι βλέπουν τη νίκη ως ανταμοιβή για να κάνουν ό, τι είναι σωστό. Επικεντρώνονται στη δημιουργία κληρονομιάς - τα οικονομικά αποτελέσματα είναι αποτέλεσμα του καλύτερου χώρου στον κόσμο.

Ο Φρεντ Κόφμαν μας προειδοποιεί για τη λατρεία του ηγέτη και για το πώς η καταστροφή της εξουσίας - οι κατακτητές βλέπουν τους ανθρώπους ως οπαδούς που πρέπει να ακολουθήσουν τις «παραγγελίες τους». Οι οικοδόμοι ακολουθούν μια διαφορετική προσέγγιση - δεν σας λένε να εργαστείτε γι 'αυτούς, αλλά για την αποστολή.

Όπως εξηγεί ο συντάκτης της συνειδητής επιχείρησης: "Οι ηγέτες μπορούν να μας εμπνεύσουν για να δώσουν το καλύτερο δυνατό, αλλά δεν μπορούν να με αναγκάσουν να παραδώσω την ψυχή μου. Σας λένε μαζί μου και ακολουθήστε την αποστολή, όχι εγώ. "

Οι οικοδόμοι οδηγούνται από ένα σκοπό μεγαλύτερο από τον εαυτό τους. Εστιάζουν στην εξυπηρέτηση της αποστολής, όχι στους ανθρώπους - ο αντίκτυπος στην κοινωνία είναι πιο σημαντικός από τα τριμηνιαία κέρδη. Δεν είναι ότι το τελευταίο δεν έχει σημασία, αλλά τα χρήματα δεν είναι αρκετά.

Μια οργάνωση με γνώμονα το σκοπό είναι αυτή που οι άνθρωποι δεν θέλουν μόνο να εμφανιστούν στην εργασία τους, αλλά έχουν σαφή λόγο για να το πράξουν. Ο Simon Sinek προκαλεί οργανώσεις, λέγοντάς του ότι οι άνθρωποι δεν αγοράζουν αυτό που κάνουν. αγοράζουν γιατί το κάνουν. Ο συγγραφέας του "Ξεκινήστε με" Γιατί είπε: "Αυτές είναι οι οργανώσεις που αλλάζουν τον κόσμο".

Οι οικοδόμοι ενεργούν με τρόπους που έχουν προσωπικό νόημα και κοινωνικό όφελος. Μελέτες δείχνουν ότι όταν οι ηγέτες συνδέονται με έναν ουσιαστικό σκοπό, οι εργαζόμενοι είναι πιθανότερο να συνδεθούν με αυτό επίσης. Ο Toms είναι ένα τέλειο παράδειγμα - η αποστολή του είναι να πουλά παπούτσια, αλλά ο σκοπός του ιδρυτή είναι να προσφέρει ελεύθερα υποδήματα σε άτομα που έχουν ανάγκη.

Ωστόσο, αυτή η προσέγγιση απαιτεί να αγκαλιάσει την ευπάθεια και να κάνει θαρραλέες αποφάσεις. Πριν από δύο χρόνια, η Παταγονία πραγματοποίησε μια εκστρατεία εναντίον του καταναλωτισμού - ενθάρρυνε τους πελάτες να σκεφτούν δύο φορές πριν αγοράσουν άλλο σακάκι. Ο κατασκευαστής φουσκωτών πίστευε ότι θα ήταν υποκριτικό να υποστηρίζει την περιβαλλοντική αλλαγή χωρίς να αντιμετωπίζει την ανόητη κατανάλωση.

Η προαγωγή της ενότητας δεν σημαίνει την πλύση εγκεφάλου ή την αμοιβαία συμμόρφωση.

Η Groupthink είναι μια επικίνδυνη συμπεριφορά που εξαλείφει τη σύγκρουση για να επιτευχθεί συναίνεση - μειώνει την ικανότητα αξιολόγησης εναλλακτικών λύσεων με κριτικό πνεύμα. Τα άτομα αφήνουν να σιωπήσουν τις απόψεις, τις ιδέες ή τις πεποιθήσεις τους για να ευχαριστήσουν τη συλλογική σκέψη. Οι οικοδόμοι μπορούν, συνειδητά ή όχι, να ασκήσουν τεράστια πίεση στους υποστηρικτές τους - όταν η αποστολή γίνει αναμφισβήτητη, οι άνθρωποι επιλέγουν να παραμείνουν σιωπηλοί.

Το άλλο σκέλος με σκοπό την επιχείρηση είναι ότι οι περισσότερες εταιρείες λένε ότι είναι, αλλά πολύ λίγοι το σημαίνουν. Προτιμώντας ότι είστε οικοδόμος όταν δεν είστε, μπορεί να είναι τόσο επιζήμιος, ή περισσότερο, από το να είναι διαχωριστικό.

Ο απώτερος στόχος της ενότητας και της οικοδόμησης δεν κερδίζει δύναμη, αλλά δίνει στους ανθρώπους τη δυνατότητα να επιτύχουν κάτι μεγαλύτερο μέσω της συνεργασίας και όχι του ανταγωνισμού. Ο Edward de Bono δημιούργησε τον όρο «συνεταιρισμός» για να περιγράψει τη συνεργασία μεταξύ ανταγωνιστών - οι οικοδόμοι μπορούν να κερδίσουν χωρίς να σκοτώσουν τον εχθρό τους. Όπως δήλωσε ο κ. Bono: "Οι εταιρείες που επικεντρώνονται αποκλειστικά στον ανταγωνισμό θα πεθάνουν τελικά. Εκείνοι που επικεντρώνονται στη δημιουργία αξίας θα ευδοκιμήσουν. "

Οι δύο πλευρές των ηγετών

"Είναι το σήμα ενός μορφωμένου νου να μπορεί να διασκεδάσει μια σκέψη χωρίς να το δεχτεί." - Αριστοτέλης

Οι οικοδόμοι εμπνέουν τους ανθρώπους να ακολουθήσουν μια μεγαλύτερη αποστολή. Οι κατακτητές θέλουν οπαδούς - θέλουν τους ανθρώπους να τους ακολουθήσουν. Οι οικοδόμοι θέλουν να δημιουργήσουν αντίκτυπο - ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να ακολουθήσουν έναν ευρύτερο σκοπό από τον εαυτό τους.

Θεωρήστε αυτούς τους δύο τύπους ηγεσίας ως τις πλευρές του ίδιου νομίσματος. Μερικές φορές η κατάσταση μπορεί να φαίνεται θολή.

Σε περιόδους δυσφορίας, η διαίρεση μπορεί να οδηγήσει σε ένωση. Ο Τσώρτσιλ γύρισε τον Χίτλερ στον αμοιβαίο εχθρό για να ενώσει τους συμπολίτες του.

Ωστόσο, μόλις τελείωσε ο Β Παγκόσμιος Πόλεμος, η Αγγλία χρειαζόταν έναν οικοδόμο - όλοι ήθελαν ένα μελλοντικό σκοπό. Η κακομεταχείριση του πολέμου δούλεψε εναντίον του Τσώρτσιλ - πήγε από τον παγκόσμιο ήρωα να μην επανεκλεγεί.

Πριν από ένα μήνα, έγραψα για την «κρίση εξαπάτησης» που επηρεάζει την εκπαίδευση, την εργασία και τον αθλητισμό. Πολλοί άνθρωποι έσπρωξαν πίσω: "Αν νικήσουν οι νικητές, γιατί όχι;"

Στη δουλειά μου ενθαρρύνω τους οργανισμούς και τους ηγέτες να αγκαλιάσουν ένα στυλ οικοδόμου - το πρώτο βήμα είναι να απαλλαγείτε από την πεποίθηση ότι δεν μπορείτε να κερδίσετε χωρίς νίκη.

Πρέπει να κάνουμε ό, τι είναι σωστό ή τι θα προσφέρει περισσότερα αποτελέσματα;

Πρέπει να επιλέξετε - δεν μπορείτε να αναστρέψετε το νόμισμα και να περιμένετε να προσγειωθεί στην άκρη του.

Ακόμη και αυτοί που προωθούν την πορεία των τροφών προόδου - πολλοί πολιτικοί και στελέχη είναι κατακτητές στη μεταμφίεση. Θέλουν να μας αποπλανήσουν με μια σκόπιμη αποστολή, αλλά οι ενέργειές τους δεν κάνουν τίποτα παρά μας ενοποιούν. Αριστερά και δεξιά. ΑΙ έναντι ανθρώπων. Χριστιανοί εναντίον μουσουλμάνων. Εγχώριες έναντι ξένων. Προσθέστε το

Όταν είμαστε αναγκασμένοι να σκεφτούμε δυαδικά, χάνουμε. Μας ωθεί να απαντήσουμε σε μια λανθασμένη ερώτηση - η λήψη μιας ακραίας πλευράς είναι μια τεμπέλης απάντηση.

Η δυσανεξία σποράς είναι ένας αποτελεσματικός, αλλά επιβλαβής τρόπος για να κερδίσετε περισσότερη δύναμη. Οι αφηγήσεις ηγέτες μας αποπλανήσουν στην απόρριψη αντί να αγκαλιάζουν τις διαφορές - κερδίζουν όταν γίνουμε στενοί.

Πολλοί άνθρωποι διαφωνούν όμως - βλέπουν τις διαιρέσεις ως κάτι φυσιολογικό, τίποτα να ανησυχεί. Ίσως η ίδια η κοινή γνώμη να στρεβλώνεται από τη διάσπαση και την κατανόηση της νοοτροπίας.

Να είστε ένοχοι. Επιλογή σου.

Οδηγείτε με τη διαίρεση ή την ένωση ανθρώπων;

Μόλις καταλάβετε αυτές τις δύο επιλογές, είναι η επιλογή σας. Δεν μπορείτε να έχετε και τα δύο.

Ο διπλισμός είναι ένα επικίνδυνο σενάριο. Εάν αγκαλιάζετε τις ομοιότητες του Machiavelli, να είστε ειλικρινείς γι 'αυτό. Μην κρύβετε το στυλ σας. Δεν υπάρχει τίποτα χειρότερο από ένα χάσμα και να κατακτήσει ηγέτης που προσποιείται ότι είναι ένας έμπνευση οικοδόμος.

Εάν είστε οικοδόμος, κατ 'επιλογή ή σχεδιασμό, το ίδιο ισχύει για εσάς. Μίλα. Μην καταπολεμάτε τη φωτιά με τη φωτιά - αποφύγετε να φανταστείτε τον εαυτό σας ως τον «καλό άνθρωπο». Τοποθετώντας την «άλλη πλευρά» ως κακό, καταλήγετε στο ίδιο τοξικό παιχνίδι - επικεντρωθείτε στο να οικοδομήσετε κάτι μεγαλύτερο από τον εαυτό σας, όχι στην επίθεση των Machiavellian leader .

Μπορείτε να πετύχετε είτε με την κατάκτηση είτε με την οικοδόμηση. Το ύφος σας είναι η επιλογή σας. Αλλά πρέπει να είστε εκ προθέσεως.

Αφήστε τους ανθρώπους να επιλέξουν εάν θέλουν να σας ακολουθήσουν ή να συμμετάσχουν σε μια αποστολή.

Αναβαθμίστε την ομάδα σας

Κατεβάστε το ebook μου "Stretch Your Team: πώς να ευδοκιμήσετε σε έναν μεταβαλλόμενο κόσμο": Πάρτε δωρεάν αντίγραφο σας.

Λάβετε το εβδομαδιαίο "Insights for Changemakers": Εγγραφείτε τώρα.