Το Cold Emailing είναι το καλύτερο μυστικό του εξαιρετικού επιχειρηματία

Το κρύο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο έχει ένα κομμάτι κακής ραπα, συχνά λόγω της πληθώρας των κακά γραμμένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που λαμβάνουν οι άνθρωποι. Αυτό αφήνει πολλούς απρόθυμους να το δοκιμάσουν. Αλλά, είναι στην πραγματικότητα ένα ισχυρό εργαλείο σε οποιοδήποτε οπλοστάσιο επιχειρηματία, εφ 'όσον χρησιμοποιείται σωστά (και δεν ισοδυναμεί με επαιτεία). Προσωπικά, είχα ένα ποσοστό απόκρισης περίπου 1 στα 5 με κρύο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, το οποίο είναι υψηλότερο από μια τυπική εκστρατεία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που είναι ενεργοποιημένη.

Για να επωφεληθείτε από την ψυχρή αποστολή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, πρέπει να αφήσετε τον φόβο σας. Σκεφτείτε το, ποιο είναι το χειρότερο που μπορεί να συμβεί στέλνοντας ένα κρύο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου; Δεν ανταποκρίνονται; Στο μεγάλο σχέδιο των πραγμάτων, αυτό δεν είναι τίποτα, οπότε μην αφήνετε να σας κρατήσουμε πίσω.

Εάν είστε έτοιμοι να κάνετε το άλμα, εδώ πρέπει να ξέρετε.

Έλεγχος του κρύου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Τελικά, ένα αστρικό κρύο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο βασίζεται στη δημιουργία μιας σύνδεσης, και αυτό συνήθως σημαίνει ότι μια σκληρή προσέγγιση πώλησης δεν είναι ο τρόπος να πάει. Οι άνθρωποι παίρνουν βομβαρδισμούς από τα ηλεκτρονικά μηνύματα πωλήσεων, οπότε το να είσαι πάρα πολύ κραυγαλός δεν θα πάρει την προσοχή τους.

Αντ 'αυτού, εστιάστε σε αυτό που μπορείτε να τους προσφέρετε, όχι αυτό που μπορούν να κάνουν για σας. Ζητήστε τους να συνεισφέρουν σε ένα κομμάτι του blog ή μια ευκαιρία να πάρει συνέντευξη ή να επικεντρωθεί στην ευκαιρία να συνέντευξη για μια μεγάλη δουλειά. Οτιδήποτε τους δείχνει ότι προσωπικά επωφελούνται από την ανταπόκριση μπορεί να κάνει το τέχνασμα, οπότε κρατήστε αυτή τη νοοτροπία όταν γράφετε το email.

Θέλετε επίσης να κάνετε την ιστορία σας συναρπαστική από μόνη της. Βεβαιωθείτε ότι έχετε επισημάνει τη φήμη της εταιρείας σας (ή της εταιρείας σας), προσθέστε συμβουλές σχετικά με τις προηγούμενες επιτυχίες σας, οτιδήποτε για να τις σχεδιάσετε, που δείχνει την αξία σας. Καταβάλλετε προσπάθειες για να αποφύγετε φράσεις που μπορεί να σκοτώσουν την αξιοπιστία σας, όπως "ελπίζω" ή "αν αυτό έχει νόημα", ώστε να εδραιώσετε ως αρχή αυτοπεποίθησης επί του θέματος.

Θα πρέπει επίσης να προσαρμοστεί στον παραλήπτη. Οι άνθρωποι μπορούν να εντοπίσουν ένα κονσερβοποιημένο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από ένα μίλι μακριά και προτείνουν να μην κάνετε τον κόπο να αφιερώσετε χρόνο για να μάθετε για το άτομο, γεγονός που θα βλάψει τα ποσοστά απόκρισης.

Και για να λειτουργήσει ένα κρύο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, θα πρέπει πραγματικά να είναι ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και όχι η επικοινωνία μέσω μιας φόρμας ιστού ή ακόμα και της σελίδας των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης.

Μπορώ να σας ακούσω τώρα: "Πώς μπορώ να τους στείλω ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αν η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους δεν είναι διαθέσιμη στο κοινό;"

Ευτυχώς, τα περισσότερα επαγγελματικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι εύκολο να μαντέψουν, ειδικά επειδή οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν γενικά την ίδια μορφή, η οποία συχνά περιλαμβάνει τμήματα του προσώπου. Εάν μπορείτε να βρείτε μόνο ένα παράδειγμα για το πώς η εταιρεία μορφοποιεί τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους, έχετε πιθανώς το κλειδί σε όλους τους.

Εδώ είναι μερικές περιπτώσεις όπου το κρύο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο μπορεί να είναι η ιδανική προσέγγιση

Ανάπτυξη επιχείρησης

Αν ψάχνετε για έναν επενδυτή ή έναν συνεργάτη για τις επιχειρηματικές σας δουλειές, είναι απίστευτα απίθανο να απευθύνονται σε εσάς. πρέπει να κάνετε την εργασία για να πάρετε την προσοχή τους.

Κατά τα πρώτα στάδια της επιχείρησης εκκίνησης, όταν βγήκα έξω από τους μονογονόμενους VC στην περιοχή, έβαλα πάνω από 100 επιχειρήσεις και προσγειώθηκα δεκάδες συναντήσεις. Ενώ οι αρχικές μου προσπάθειες για την προσέλκυση επενδύσεων από το VCsweren δεν ήταν επιτυχείς και κατέληξα με σωρούς επιστολών απόρριψης, οδήγησαν στην επιτυχία μου.

Πρώτον, η απόρριψη μου έδωσε απίστευτες γνώσεις για το τι έκανα λάθος, καθώς και πώς θα μπορούσα να αλλάξω την προσέγγισή μου. Έγινα πιο έξυπνος, όχι μόνο για το πώς να χρησιμοποιήσω αυτές τις επικοινωνίες για να επιτύχω τους στόχους μου, αλλά και για να μάθω περισσότερες πιθανότητες.

Επιπλέον, αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου άνοιξαν πόρτες που διαφορετικά δεν θα ήταν διαθέσιμες. Βέβαια, μπορεί να έχουν απορρίψει το αίτημά μου, αλλά απάντησαν. Αυτό σημαίνει ότι έχω ένα σημείο επαφής, επιτρέποντάς μου να παρακολουθώ τις απορρίψεις μου, να αξιοποιώ τα σχόλια και να διατηρήσω εκείνους που εξέφρασαν πραγματικό ενδιαφέρον (και όχι απαραίτητα τους μη πιστούς) για την πρόοδο μου.

Τους ενημερώνω κάθε φορά που έκανα ένα σημαντικό βήμα προς τα εμπρός, δείχνοντάς τους ότι θα μπορούσα να τραβήξω τον εαυτό μου από τα παροιμιώδη bootstraps και να συνεχίσω να πιέζω.

Τελικά, οι προσπάθειες συλλογής κεφαλαίων της Σειράς μου έδωσαν 4 εκατομμύρια δολάρια σε επενδύσεις, κυρίως επειδή αγκάλιασα το κρύο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και χρησιμοποίησα κάθε επακόλουθη απάντηση για να με βελτιώσω.

Προσλήψεις

Στη συντριπτική πλειοψηφία των περιπτώσεων, οι πιο εξαιρετικοί υποψήφιοι δεν πρόκειται να υποβάλουν αίτηση για θέσεις σε θέσεις εργασίας. Γιατί; Επειδή έχουν ήδη δουλειές.

Ενώ είναι αλήθεια ότι πολλοί αναζητούν εργασία τώρα απασχολούνται, οι καλύτεροι και λαμπρότεροι μονόκεροι στη δέσμη δεν είναι πάντα ενεργά στο κυνήγι για νέες ευκαιρίες. Αλλά, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα ενδιαφέρονται για τον κενό σας ρόλο, αν μάθουν γι 'αυτό.

Αυτό σημαίνει ότι η ενεργητικότητα είναι απαραίτητη. Πρέπει να βγείτε από το δρόμο σας για να προσεγγίσετε αυτά τα άτομα, και αυτό συνήθως περιλαμβάνει ένα κρύο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο.

Εάν εντοπίσετε έναν σπουδαίο υποψήφιο, θα πρέπει να επικοινωνήσετε με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, ακόμη και αν τα βρείτε σε LinkedIn ή σε άλλο κοινωνικό δίκτυο, καθώς αυτή η προσέγγιση μπορεί να έχει ένα καλύτερο ποσοστό επιτυχίας.

Δικτύωση

Όλοι γνωρίζουμε ότι η δικτύωση είναι ένα ισχυρό εργαλείο. οι επαγγελματίες που θαυμάζετε και οι διάφοροι ηγέτες σκέψης μπορούν να σας δώσουν πρόσβαση σε ιδέες που ίσως δεν έχουν προκύψει αλλιώς, σε μελλοντικές επιχειρηματικές προοπτικές και ακόμη και να βοηθήσετε όταν αντιμετωπίζετε μια πρόκληση που σας αφήνει να πέσει.

Αν υπάρχει κάποιος άλλος επιχειρηματίας, επαγγελματίας ή άλλο άτομο που θα μπορούσε να προσφέρει αξία, μην περιμένετε να φτάσετε, ελπίζοντας ότι θα περάσετε μονοπάτια. Αντ 'αυτού, ξεκινήστε την επαφή στέλνοντας ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Μια απλή πρόσκληση για ένα επιχειρησιακό γεύμα, μια ομιλία ή άλλη συνάντηση των μυαλών μπορεί να αποτελέσει πύλη για μια ουσιαστική επαγγελματική σχέση. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να το στείλετε.

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, βεβαιωθείτε ότι εστιάζετε σε αυτά που πρέπει να κερδίσουν από το να λένε «ναι», και όχι μόνο τι θέλετε από αυτούς. Ένα άτομο είναι πιο πιθανό να συμφωνήσει εάν μπορεί να δει την αξία πάρα πολύ, ώστε να καταλάβουμε τι θα μπορούσε να ωφελήσει την επιχείρηση ή την καριέρα τους και να βρει μια κατάλληλη συσχέτιση μεταξύ των δύο στόχων σας προτού παρουσιάσετε μια επιλογή.

Είναι το Cold Emailing Everything;

Είναι κρύο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο την απάντηση για την επίτευξη όλων των επιχειρηματικών στόχων σας; Είναι δύσκολο να πω. Το θέμα είναι ότι δεν πρέπει να αγνοήσετε την επιλογή μόνο και μόνο επειδή άλλες τεχνολογίες έχουν πάρει το προβάδισμα.

Η κρυφή αποστολή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να είναι απίστευτα αποτελεσματική, οπότε θα πρέπει να θεωρείται μια καλύτερη επιχειρηματική πρακτική για τους επιχειρηματίες. Προσθέστε την στη συλλογή εργαλείων αφήνοντας τον φόβο σας από ανθρώπους που λένε "όχι" και δώστε στον εαυτό σας την ευκαιρία να γνωρίσετε πόσο ισχυρό κρύο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο μπορεί να είναι εσείς. Μπορεί να σας εκπλήξει.

Να είστε μονόκερος σε μια θάλασσα των γαϊδάρων

Αποκτήστε το καλύτερό μου μάρκετινγκ Unicorn και την ανάπτυξη της επιχειρηματικότητας hacks:

  1. Εγγραφείτε για να τους αποστείλετε απευθείας στο email σας

2. Εγγραφείτε για περιστασιακά νέα και συμβουλές μάρκετινγκ στο Facebook Messenger μέσω του Facebook Messenger.

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Ο Larry Kim είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της MobileMonkey - πάροχος της πλατφόρμας μάρκετινγκ του Facebook για το καλύτερο Facebook. Είναι επίσης ο ιδρυτής του WordStream.

Μπορείτε να συνδεθείτε μαζί του στο Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram.

Αρχικά δημοσιεύτηκε στο Inc.com