Καλύτερες στρατηγικές μάρκετινγκ θυγατρικών στον τομέα των κοινωνικών μέσων

Τα κοινωνικά μέσα έχουν αλλάξει για πάντα το διαφημιστικό τοπίο. Στις πλατφόρμες όπως το Facebook και το Instagram μόνο, τα συνδυασμένα έσοδα των διαφημίσεων ανέρχονται σε πάνω από 13 δισεκατομμύρια δολάρια. Το Instagram αναφέρει πάνω από 700 εκατομμύρια μηνιαίους ενεργούς χρήστες, 400 εκατομμύρια ημερήσιους χρήστες και εκτιμάται ότι θα είναι μια βιομηχανία δέκα δισεκατομμυρίων δολαρίων μέχρι το 2020, καθιστώντας την έτσι την πιο ισχυρή πλατφόρμα κοινωνικών μέσων με το σημαντικότερο δυναμικό να επηρεάσει τη βιομηχανία μάρκετινγκ θυγατρικών. Οι κύριοι στόχοι ενός έμπορου θυγατρικών είναι να κατευθύνει την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, προκειμένου τελικά να πείσει τους επισκέπτες του ιστού να αγοράσουν το προϊόν που προωθείται. Κατά την εξόρυξη στη μεγαλύτερη αγορά δυνητικών πελατών που μπορείτε να φτάσετε ως έμπορος θυγατρικών, το Instagram και το Facebook είναι τα πρώτα μέρη που πρέπει να εξετάσετε όταν δημιουργείτε στρατηγικές μέσω αμειβόμενης διαφήμισης σε πλατφόρμες κοινωνικών μέσων.

Ας ξεκινήσουμε συζητώντας ένα κοινό σημείο σύγχυσης: τη διαφορά μεταξύ της αγοράς διαφημίσεων και του μάρκετινγκ επιρροής. Το μάρκετινγκ επιρροής στηρίζεται στην αξιοποίηση των υποστηρικτών μάρκας για την προώθηση του μηνύματός σας στην ευρύτερη αγορά με βιολογικό τρόπο. Κατατάσσεται σε εκείνους τους ανθρώπους με τα μεγαλύτερα κοινωνικά στελέχη που έχουν «επιρροή» πάνω στο στοχευόμενο κοινό-στόχο σας, διαμορφώνοντας στρατηγική μάρκετινγκ που περιλαμβάνει εκείνους τους βασικούς παράγοντες. Η πληρωμένη κοινωνική, αντίθετα από την ελεύθερη κοινωνική, όπως η εσωτερική σελίδα Facebook ενός εμπορικού σήματος ή ένας λογαριασμός στο Twitter, περιλαμβάνει διαφημίσεις με banner, αναδυόμενα παράθυρα και πλευρικές ενδείξεις για την ενίσχυση της παρουσίας του ιστότοπου σε πλατφόρμες τρίτων. Στοχεύοντας στο συγκεκριμένο κοινό, η καμπάνια επιδιώκει να προσεγγίσει χρησιμοποιώντας μια σειρά εργαλείων κατανεμημένα ανά κατηγορίες κατηγορίας κοινού (φύλο, περιφέρεια, ηλικία, προτιμήσεις και άλλα δημογραφικά στοιχεία), η κοινωνική πληρωμή παραδίδει το μήνυμα του προϊόντος στα χέρια των πελατών σας πελάτες με αποτελεσματικό και αποτελεσματικό τρόπο. Ακολουθεί μια ανάλυση των τύπων πληρωμένων διαφημίσεων που πρέπει να γνωρίζετε, με έμφαση στα οφέλη της διαφήμισης των κοινωνικών μέσων:

Πληρωμή ανά κλικ προγράμματα θυγατρικών

Τα προγράμματα θυγατρικών Pay per click πληρώνουν τους εμπόρους για την αποστολή της κυκλοφορίας στην εταιρεία που εμπορεύεται. Μέσα στο πραγματικό μάρκετινγκ θυγατρικών, οι έμποροι δεν έχουν κανένα πρόβλημα να πληρώνουν επειδή τελικά κάνουν μια πώληση. Επιπλέον, στην εποχή της απάτης κλικ, οι περισσότεροι έμποροι δεν θέλουν να σας πληρώσουν ανά κλικ. Αντίθετα, ενδιαφέρονται να πληρώσουν ανά μόλυβδο, για παράδειγμα, δωρεάν εγγραφές. Ακολουθεί μια λίστα από προγράμματα θυγατρικών που ακολουθούν αυτή τη στρατηγική πληρωμής ανά μόλυβδο.

Διαφημίσεις δικτύου προβολής

Μια εναλλακτική μορφή φόρμας πληρωμένων διαφημίσεων που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι η διαφήμιση δικτύου εμφάνισης. Εδώ, οι διαφημίσεις κειμένου και εικόνας εμφανίζονται σε ένα δίκτυο συνεργαζόμενων ιστότοπων. Οι συνεργάτες μπορούν να κυμαίνονται από κινητές εφαρμογές και περιοχές υψηλής επισκεψιμότητας, όπως το wikiHow, έως τους πιο εξειδικευμένους και τοπικούς δικτυακούς τόπους ειδήσεων. Η ιδέα είναι ότι είναι συνδεδεμένη με οποιοδήποτε περιεχόμενο που το κοινό-στόχος σας καταναλώνει κάθε μέρα.

Πραγματοποίηση πληρωμένης αναζήτησης

Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους να αποκτήσετε περισσότερους οπαδούς ή ακόμα και να αυξήσετε τα κλικ σε ένα συγκεκριμένο κομμάτι περιεχομένου είναι να εκτελέσετε αναζήτηση με πληρωμή στη σελίδα Instagram σας μέσω του Google Adwords. Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να αναλύετε συνεχώς το ποσοστό μετατροπής και τον προϋπολογισμό σας και στη συνέχεια να εκτελέσετε σωστά την έρευνα λέξεων-κλειδιών. Όταν οι άνθρωποι εισέρχονται σε μία από τις λέξεις-κλειδιά σας, ο ιστότοπός σας θα εμφανιστεί στα κορυφαία αποτελέσματα ως σύνδεσμος που υποστηρίζεται. Αυτό εξασφαλίζει ότι ο ιστότοπός σας κερδίζει έλξη και προβολή από άτομα που αναζητούν ενεργά λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τη στρατηγική της επιχείρησής σας και τη θυγατρική σας. Το πλεονέκτημα αυτής της στρατηγικής είναι ότι πρόκειται για μια μορφή φυσικής διαφήμισης, οπότε αυτός ο σύνδεσμος αναζήτησης θα πληρώνεται ως οργανικό αποτέλεσμα αναζήτησης, κερδίζοντας έτσι τα κλικ από άτομα που ψάχνουν.

Διαφημίσεις Facebook

Οι διαφημίσεις Facebook, μία από τις πιο στοχευμένες διαφημίσεις που υπάρχουν σήμερα, είναι προσιτές για συνεργάτες αρχαρίων και είναι αποτελεσματικές και για τους πιο έμπειρους. Η εμφάνιση διαφημίσεων με κείμενο και εικόνα εμφανίζεται στις ειδήσεις του Facebook και στις πλευρικές ράβδους των πλέον στοχευμένων δημογραφικών στοιχείων. Επειδή αυτές οι διαφημίσεις είναι σε θέση να στοχεύουν δημογραφικά στοιχεία όπως η ηλικία, η τοποθεσία, το φύλο, ακόμα και το επάγγελμα, παρέχουν σημαντικά ισχυρά αποτελέσματα με ελάχιστο κόστος. Λαμβάνοντας υπόψη ότι πάνω από το 80 τοις εκατό των Αμερικανών είναι ενεργοί στην πλατφόρμα, αυτό έχει ως αποτέλεσμα πολλούς ειδικούς οδηγούς.

Στόχευση των Millennials και Gen Z

Ενδεχομένως το πιο σημαντικό δημογραφικό που θα μπορούσατε να παίρνετε υπόψη κατά τη διαμόρφωση της στρατηγικής θυγατρικών σας είναι η ηλικία. Το μάρκετινγκ θυγατρικών σημαίνει συνεχώς προσπάθεια ενσωμάτωσης των νεώτερων τάσεων μάρκετινγκ στο gameplan σας, αλλά αυτά τα χρήματα είναι εξίσου άχρηστα με τα δεδομένα χωρίς ανάλυση εάν δεν φτάνετε στο σωστό κοινό στη σωστή πλατφόρμα. Σε μια μελέτη που πραγματοποιήθηκε από την Envision Creative, περίπου το 90% των ατόμων ηλικίας 18 έως 29 ετών αλληλεπιδρούν με τα κοινωνικά μέσα με κάποιο τρόπο, σχήμα ή μορφή. Συνεπώς, η επιτυχία με τις χιλιετίες ισοδυναμεί με τη συνεχιζόμενη ανάγκη να παραμείνουν ενημερωμένοι με τις νέες τάσεις μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων. Όταν στοχεύετε σε νεότερα δημογραφικά στοιχεία ως συνεργάτες, σκεφτείτε να ξεκινήσετε προγράμματα παροχής κινήτρων για εκείνους τους πελάτες που παραπέμπουν τους άλλους στην επιχείρησή σας ή το προϊόν σας. Αυτά τα ψευδο "προγράμματα πιστότητας" χρησιμεύουν ως εξαιρετικά αποτελεσματική ψηφιακή λέξη-στόμα. Προσέξτε επίσης να προσφέρετε υπηρεσίες με μειωμένη χρέωση ή προϊόντα για προώθηση στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης.

Αμειβόμενος κοινωνικός είναι η σημερινή πραγματικότητα στο ψηφιακό μάρκετινγκ σήμερα. Αλλά η διαδικασία δεν πρέπει να είναι τρομακτική αν λάβετε υπόψη τις παραπάνω στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε ουσιαστική επιτυχία και να εντοπίσετε το κοινό που θέλετε να φτάσετε.