Βέλτιστες πρακτικές βελτιστοποίησης σελίδας προορισμού

Οι σελίδες προορισμού αποτελούν ουσιαστικό μέρος κάθε ιστοτόπου. Εξυπηρετούν τον κύριο σκοπό κάθε ιστοτόπου - παράγουν οδηγούς και μετατρέπουν τους σε πελάτες. Μελέτες δείχνουν ότι οι οδηγοί που αποστέλλονται στις αφιερωμένες σελίδες προορισμού έχουν υψηλότερο ρυθμό από εκείνους που αποστέλλονται στην αρχική σελίδα.

Ας ρίξουμε μια ματιά στη βελτιστοποίηση της σελίδας προορισμού και να μάθετε γιατί είναι καθοριστικής σημασίας για την επιτυχία των εκστρατειών μάρκετινγκ.

Σελίδες προορισμού έναντι σελίδων αρχικής σελίδας

Για πολλούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, το ζήτημα των αρχικών σελίδων και των σελίδων προορισμού είναι δύσκολο. Τις περισσότερες φορές ακούν τα ίδια πράγματα για αυτά τα δύο και αυτό περιπλέκει την εικόνα. Χρειάζεστε και τα δύο; Πώς διαφέρουν μεταξύ τους;

Τι είναι η Αρχική σελίδα;

Πηγή πηγής

Μια αρχική σελίδα συνήθως πληροί τα ακόλουθα κριτήρια:

  • καταλαμβάνει τον ριζικό τομέα (όπως www.mywebsite.com),
  • παρέχει μια επισκόπηση των επιχειρηματικών στόχων και υπηρεσιών,
  • περιέχει συνδέσμους προς άλλες σημαντικές ιστοσελίδες του ιστότοπού σας
  • παρέχει στους επισκέπτες τους τρόπους επικοινωνίας μαζί σας.

Σελίδα προορισμού

Πηγή πηγής

Οι σελίδες προορισμού προορίζονται να προωθήσουν μια ενιαία ενέργεια - να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό, να εγγραφείτε σε μια λίστα αλληλογραφίας, να κάνετε μια αγορά, να κάνετε μια επίδειξη. Σκοπός του είναι να πείσει τους επισκέπτες να πραγματοποιήσουν την επιθυμητή δράση. Σε αντίθεση με τις αρχικές σελίδες, οι σελίδες προορισμού δεν προορίζονται απαραίτητα να αποτελούν μόνιμα μέρη του ιστότοπου.

Οι σελίδες προορισμού είναι επίσης σημαντικά εργαλεία για την παρακολούθηση, την έρευνα, την καλύτερη γνώση των πελατών σας. Εκτός από τη δημιουργία μολύβδου, συλλέγουν τα δημογραφικά στοιχεία του κοινού-στόχου σας. Οι επισκέπτες σας συμπληρώνουν τις φόρμες σύλληψης μολύβδου (π.χ. έντυπα μετατροπής) που μοιράζονται κάποιες πληροφορίες σε αντάλλαγμα για ορισμένα δεδομένα, υπηρεσία ή κάποιο είδος πρόσβασης. Τα δεδομένα δημογραφικών στοιχείων σάς επιτρέπουν να ορίσετε καλύτερη στόχευση για την επόμενη καμπάνια μάρκετινγκ. Τα στοιχεία επικοινωνίας σας δίνουν την ευκαιρία να επικοινωνήσετε με τους πελάτες σας και να τα μετατρέψετε σε πελάτες.

Τι είναι η βελτιστοποίηση της σελίδας προσγείωσης;

Η βελτιστοποίηση της σελίδας προορισμού (LPO) είναι μια τεχνική μάρκετινγκ Διαδικτύου που είναι επίσης γνωστή ως βελτιστοποίηση μετατροπής ή βελτιστοποίηση ρυθμού μετατροπής (CRO). Ο στόχος της βελτιστοποίησης της σελίδας προορισμού είναι η βελτίωση του ποσοστού των επισκεπτών στον ιστότοπο που μετατρέπεται σε πελάτες ή εκτελεί άλλες επιθυμητές ενέργειες.

Το LPO αναφέρεται στην ενίσχυση στοιχείων της σελίδας προορισμού για να αυξήσει τη μετατροπή του. Δεν χρειάζεται να ανοικοδομήσετε την προσγείωσή σας από το μηδέν κάθε φορά -

  1. να διεξάγει έρευνα και να μάθει τι μπορεί να βελτιωθεί
  2. δημιουργούν υποθέσεις και δημιουργούν παραλλαγές
  3. εκτελέστε το πείραμα και δείτε εάν η σελίδα σας λειτουργεί καλύτερα.

Συμβουλές βελτιστοποίησης σελίδας προορισμού

Κατά την κατασκευή της επόμενης σελίδας προορισμού, εξετάστε τις παρακάτω συμβουλές και βέλτιστες πρακτικές:

Χρησιμοποιήστε Ενιαία Πρόσκληση για Δράση (CTA)

Μην πάρετε τους επισκέπτες της ιστοσελίδας σας να κάνουν ό, τι θέλετε να κάνουν - εστιάστε σε ένα πράγμα τη φορά. Βεβαιωθείτε ότι η σελίδα προορισμού σας έχει έναν μόνο σκοπό και έναν CTA.

Οι χρήστες ξοδεύουν το 80% του χρόνου τους κοιτάζοντας τις πληροφορίες πάνω από την πτυχή της σελίδας

Κάντε το προφανές

Αυτό είναι αυτονόητο. Χρειάζεται να έχετε μια σαφή και φωτεινή παρότρυνση για δράση, τοποθετημένη στο κέντρο της σελίδας προορισμού σας. Εάν πρόκειται για μια μεγάλη σελίδα, πρέπει να έχετε CTA ανά κάθε μήκος κύλισης πλήρους σελίδας. Χρησιμοποιήστε μεγάλες γραμματοσειρές και επισημάνετε το CTA με αντίθεση χρώματα - θα πρέπει να είναι εντυπωσιακό.

Κάντε το Πειστικό

Ο σκοπός της σελίδας προορισμού σας είναι να πείσετε τους επισκέπτες σας ότι πρέπει να εκτελέσουν τη δράση που προωθείτε. Προμηθεύστε τη σελίδα προορισμού με βασικές πληροφορίες σχετικά με το CTA σας, εικόνες, στιγμιότυπα οθόνης, βίντεο, μαρτυρίες και πολλά άλλα.

"Το 63% των καταναλωτών είναι πιο πιθανό να αγοράσει από έναν ιστότοπο που έχει αξιολογήσεις προϊόντων και κριτικές" - Απενεργοποίηση

Περιορίστε τον αριθμό των ενεργειών

Οι αγοραστές ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν μικρή διάρκεια προσοχής και κάθε μικρή λεπτομέρεια μπορεί να τους αποσπάσει από την αρχική τους πρόθεση να πραγματοποιήσουν μια αγορά. Με λίγες εξαιρέσεις, το CTA θα πρέπει να είναι η μόνη διαθέσιμη επιλογή στη σελίδα προορισμού. Περιορίστε τις επιλογές των επισκεπτών σας στη δράση που προωθείτε. Σύνδεσμοι κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, πλοήγηση ιστότοπου, υποσέλιδο με χάρτη ιστότοπου - τις περισσότερες φορές δεν τις χρειάζεστε στη σελίδα προορισμού.

Κεφαλίδες μυαλού

Οι κεφαλίδες είναι σημαντικές για το SEO του ιστότοπού σας. Οι μηχανές αναζήτησης αγαπούν τις κεφαλίδες για τον ίδιο λόγο που κάνουν οι άνθρωποι - κάνουν το περιεχόμενό σας εύκολο στην ανάγνωση και πλοήγηση. Τόσο η Google όσο και οι επισκέπτες σας κατανοούν την ουσία της ιστοσελίδας σας από τίτλους. Μπορεί επίσης να θέλετε να πραγματοποιήσετε μια έρευνα A / B και τίτλους δοκιμών για να μάθετε ποιες λειτουργούν καλύτερα.

Χρησιμοποιήστε το Visuals

Όταν πρόκειται να πεισθεί, τα γραφικά είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο γι 'αυτό. Οι χρήστες πρέπει να δουν τι θα πάρουν και τι θα μοιάζουν. Μια αόριστη ιδέα για κάποιο προϊόν ή υπηρεσία δεν πρόκειται να λειτουργήσει - οι χρήστες θέλουν να μάθουν τι πληρώνουν / συνδρομών. Γι 'αυτό είναι σημαντικό να πείσετε τους χρήστες σας με εικόνες, στιγμιότυπα, κινούμενα σχέδια, βίντεο - με αυτόν τον τρόπο θα έχουν μια σαφή ιδέα για το προϊόν σας και θα αντιδρούν θετικά στην προσφορά CTA σας.

Ένας επισκέπτης του ιστότοπου θα παραμείνει κατά μέσο όρο δύο λεπτά σε έναν ιστότοπο αφού παρακολουθήσει ένα βίντεο

Mind Branding

Το κουμπί CTA, οι φόρμες μετατροπής και άλλα στοιχεία στη σελίδα σας πρέπει να σχεδιάζονται με τον ίδιο τρόπο. Βεβαιωθείτε ότι ο σχεδιασμός σας είναι συνεπής και ότι κάθε στοιχείο της σελίδας προορισμού σας αποτελεί μέρος της επωνυμίας της εταιρείας σας.

Δημιουργία εμπιστοσύνης

Χρησιμοποιήστε την κοινωνική απόδειξη για να βοηθήσετε τους επισκέπτες να μάθουν για την εταιρεία και το προϊόν σας και να προχωρήσουν με μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση. Σκεφτείτε να προσθέσετε κριτικές, μαρτυρίες, λογότυπα πελατών στη σελίδα προορισμού σας. Οι αριθμοί έχουν επίσης θετική επίδραση στη μετατροπή της σελίδας προορισμού. Μία από τις βέλτιστες πρακτικές της LPO δείχνει στους επισκέπτες σας πόσα άτομα έχετε, ποιο είναι το ποσοστό ικανοποίησης κλπ.

"Οι καταναλωτές εμπιστεύονται τις κριτικές των χρηστών 12 φορές περισσότερο από την περιγραφή των κατασκευαστών" - Emarketer

Μείωση χρόνου φόρτωσης σελίδας

Ο χρόνος φόρτωσης σελίδας αποτελεί σημαντικό μέρος της εμπειρίας χρήστη. Όσο ταχύτερα φορτώνεται η σελίδα σας, τόσο χαμηλότερο είναι το ποσοστό εγκατάλειψης και οι λιγότεροι λόγοι για να εγκαταλείψετε τον ιστότοπό σας.

Κρατήστε το Σύντομο και απλό

Τα λιγότερα κείμενα υπάρχουν στη σελίδα προορισμού σας - τόσο το καλύτερο. Κρατήστε την ανάγνωση στο LP σας σύντομη και απλή. Οι επισκέπτες σας θα πρέπει να σαρώσουν τη σελίδα προορισμού, να πιάσουν την ιδέα, να απαντήσουν σε όλες τις ερωτήσεις τους και πιθανόν να κάνουν μια αγορά.

"38% αύξηση στις μετατροπές όταν χρησιμοποιείτε λιγότερες λέξεις για να μεταφέρετε το μήνυμά σας" - Απενεργοποίηση

Πολλαπλοί δίσκοι LP για διαφορετικά CTA

Όπως ανέφερα προηγουμένως, ο βασικός κανόνας για οποιαδήποτε σελίδα προορισμού είναι μια σελίδα προορισμού - μία παρότρυνση για δράση. Εάν προσφέρετε αρκετές επιθυμητές ενέργειες στον ιστότοπό σας - βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα LP για κάθε - δοκιμές, demos, δωρεάν λήψεις, συνδρομή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κ.λπ.

Οι ιστότοποι με 30 και πλέον σελίδες προορισμού έχουν επτά φορές μεγαλύτερες πιθανότητες από όσους έχουν μόνο 10 - Wishpond

Πολλαπλοί δίσκοι LP για έξυπνη στόχευση

Η σελίδα προορισμού σας πρέπει να ταιριάζει με τις ανάγκες και τις προσδοκίες των επισκεπτών της. Η συμβουλή μου εδώ - τμηματοποιήστε το κοινό σας. Πρέπει να ταξινομήσετε την εμπειρία των επισκεπτών σας με το περιεχόμενο της σελίδας προορισμού σας. Οι συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, οι οδηγοί διαφήμισης, οι πρώτοι επισκέπτες, οι αναγνώστες ιστολογίου - όλα αυτά απαιτούν διαφορετικές προσεγγίσεις. Το ιδανικό σενάριο είναι όπου υπάρχουν N ομάδες επισκεπτών και αριθμός N σελίδων προσγείωσης προσαρμοσμένες γι 'αυτούς.

"Η παρότρυνση για δράση που στοχεύει στο χρήστη είχε ένα ποσοστό αύξησης προβολής έως υποβολής κατά 42% υψηλότερο από ό, τι οι παρότρυνες ενέργειες που ήταν ίδιες για όλους τους επισκέπτες" - Hubspot

Εργαλεία βελτιστοποίησης σελίδας προορισμού

Με το ηλεκτρονικό μάρκετινγκ, είναι εύκολο να παρακολουθείτε και να αξιολογείτε την απόδοση της επένδυσης. Υπάρχουν αμέτρητα εργαλεία για να καταστεί εύκολη η παρακολούθηση, όπως το Google Analytics.

Google Analytics

Με το GA, μπορείτε να συλλέξετε δεδομένα πελατών για έλεγχο A / B και ολόκληρη τη διαδικασία βελτιστοποίησης σελίδας προορισμού. Ελέγξτε τον αριθμό των επισκεπτών σελίδας, τον μέσο χρόνο τους σε μια σελίδα, τα ποσοστά εγκατάλειψης και άλλες μετρήσεις για να μάθετε τι μπορεί να βελτιωθεί στη σελίδα προορισμού σας. Δημιουργήστε μια υπόθεση, δημιουργήστε δύο ή περισσότερες λύσεις και δοκιμάστε τις κατά τη διάρκεια των δοκιμών A / B.

Δοκιμή A / B

Βάλτε προσπάθεια στην δοκιμή A / B στις σελίδες προορισμού σας, αξίζει τον κόπο. Όσο περισσότερο μάθετε πώς αντιδρά το συγκεκριμένο κοινό σας σε διαφορετικά σχέδια σελίδας προορισμού, τόσο το καλύτερο.

Οι προαναφερόμενες επικεφαλίδες δοκιμών αποτελούν μέρος της δοκιμής A / B (επίσης γνωστή ως δοκιμή διαίρεσης ή δοκιμή κουβά) - μια πράξη που εκτελεί ταυτόχρονο πείραμα μεταξύ δύο ή περισσοτέρων σελίδων για να δείτε ποια είναι η εκτέλεση ή η μετατροπή των καλύτερων.

Πηγή πηγής

Οι δοκιμασίες A / B είναι πολύτιμες για μια επιχείρηση, επειδή έχουν χαμηλό κόστος αλλά υψηλό σε ανταμοιβή. Χρησιμοποιώντας τα αποτελέσματα των δοκιμών μπορείτε να αυξήσετε την επισκεψιμότητα και τον ρυθμό μετατροπής ιστότοπων, να μειώσετε το ποσοστό εγκατάλειψης και την εγκατάλειψη του καλαθιού.

Θερμ. Χάρτες

Οι χάρτες θερμότητας είναι ένα άλλο εργαλείο για τη βελτιστοποίηση του ιστότοπου.

Πηγή πηγής

Ένας χάρτης θερμότητας δείχνει πού οι χρήστες συχνότερα κάνουν κλικ στη σελίδα προορισμού σας. Αυτό αντιπροσωπεύει το μοτίβο σχήματος F της δραστηριότητας χρήστη στον ιστότοπο. Οι κόκκινες και κίτρινες περιοχές είναι οι πιο εμφανείς.

Μεταβείτε στους Χάρτες

Πηγή πηγής

Ένας χάρτης κύλισης είναι μια άλλη αναφορά οπτικών δεδομένων που δείχνει τη δραστηριότητα κύλισης στη σελίδα. Οι λευκές περιοχές υποδεικνύουν ότι οι χρήστες μετακινούνται είτε γρήγορα είτε συχνά εγκαταλείπουν τη σελίδα αυτή τη στιγμή. Πορτοκαλί, κίτρινες, κόκκινες περιοχές προσελκύουν περισσότερη προσοχή, κάνουν τους επισκέπτες σας να σταματήσουν και να κοιτάξουν πιο προσεκτικά.

συμπέρασμα

Οι σελίδες προορισμού αποτελούν ουσιώδη μέρη του ιστότοπου. Επιτρέπουν την καλύτερη γνώση του κοινού σας, τη διεξαγωγή εκστρατειών μάρκετινγκ και τη μετατροπή των πελατών σας σε πελάτες. Οι πρακτικές βελτιστοποίησης σελίδας προορισμού βελτιώνουν την απόδοση του ιστότοπού σας, οδηγούν περισσότερους οδηγούς, μετατροπές, πωλήσεις και έσοδα.

Ποιες πρακτικές βελτιστοποίησης σελίδας προορισμού λείπουν εδώ; Ποιες συμβουλές και κόλπα εξελίχθηκαν για εσάς και ενίσχυσαν τις μετατροπές στον ιστότοπό σας;