5 Τακτικές που χρησιμοποιούνται από παθητικούς-επιθετικούς αμυνόμενους (και τις καλύτερες μορφές άμυνας)

Συχνά βρισκόμαστε στην ακόλουθη περίπτωση, όταν πρόκειται για συζήτηση ή επιχείρημα: αντιμετωπίζουμε με δικούς μας ανθρώπους διαφορετικές ιδέες ή προοπτικές. Υποστηρίζουμε με καλή πίστη: πιστεύουμε ειλικρινά στις ιδέες μας και θέλουμε να τις μεταφέρουμε στην άλλη πλευρά, ίσως να τους πείσουμε να αλλάξουν ή να αλλάξουν τη γνώμη τους. Αναφέρουμε γεγονότα και στοιχεία που ενισχύουν τη γνώμη μας, αλλά σιγά-σιγά και απαλά βρίσκουμε τη συζήτηση / επιχείρησή μας σε απροσδόκητες κατευθύνσεις, όλο και πιο θερμότερες. Οι ιδέες μας αμφισβητούνται κατά τρόπο που μας κάνει συναισθηματικούς. Επιστρέφουμε τη φωτιά τους. Αρχίζει να παίρνει λίγο προσωπικό. Αρχίζουμε να χάσουμε την αρχική ιδέα, εξασθενίζοντας τη δική μας θέση, καθώς χαλαρώνουμε στις εφαπτομενικές. Στο τέλος, αισθανόμαστε απογοητευμένοι, θυμωμένοι, και μερικές φορές έστω και ένοχοι για να πούμε πράγματα που αργότερα λυπάμαι.
 
 Τι συνέβη σε αυτή την κατάσταση; Τις περισσότερες φορές, έχουμε κλειδωμένα κέρατα με έναν τύπο που θα ονομάσουμε τον παθητικό-επιθετικό arguer. Αυτός ο τύπος δεν υποστηρίζει με καλή πίστη. Έχουν γενικά εύθραυστα, φραγκόκοτα εγώ. Ο παθητικός επιθετικός υποστηρικτής έρχεται οπλισμένος με δύσκολες τακτικές. Δεν μπορούν να αναλάβουν τον κίνδυνο να μην κάνουν λάθος: η αυτοεκτίμησή τους είναι πολύ αλληλένδετη με τις απόψεις τους. Είναι πιο σημαντικό να επιβεβαιώσουμε την ορθότητα και την αίσθηση ανωτερότητας από το να φτάσουμε στην αλήθεια. Και έτσι γίνονται κύριοι σε μια εκτροπή της προσοχής μακριά από τις αδύναμες ιδέες τους, και δημιουργώντας το είδος της σύγχυσης με την οποία μπορούν να ελέγξουν τη δυναμική. Το κάνουν αυτό δουλεύοντας στα συναισθήματα των ανθρώπων. Επιδιώκουν να οργήσουν και να πιέσουν κουμπιά.

Συχνά, σε τέτοιες συζητήσεις, υπάρχει ένα ακροατήριο με τα είδη των μελών της οικογένειας σε δείπνο των Ευχαριστιών, συναδέλφους σε συνέδριο ή στην τάξη ή ένα τεράστιο κοινό των μέσων ενημέρωσης που παρακολουθεί τη συζήτηση. Ξέρουν ότι είναι καλύτερο να παίζουν στο κοινό απ 'ό, τι να προσπαθούν να πείσουν τους αντιπάλους τους που δεν είναι πιθανό να αλλάξουν τις απόψεις τους καθώς η συζήτηση μεγαλώνει. Και γνωρίζουν ότι το κοινό γενικά ενδιαφέρεται περισσότερο για ψυχαγωγία παρά για τη γκρίζα θαμπό αλήθεια. Και έτσι, οι παθητικοί επιθετικοί αγωνιζόμενοι είναι σπουδαίοι στο να παίζουν σε αυτό το ακροατήριο, χρησιμοποιώντας ψευδαισθήσεις για να προκαλέσουν γέλιο και να κάνουν τον εαυτό τους το κέντρο της προσοχής. (Μπορείτε συχνά να παρατηρήσετε τους κυρίους σε αυτό το παιχνίδι βλέποντας ορισμένους οικοδεσπότες τηλεοπτικών εκπομπών ή καλεσμένους στις εκπομπές, οι οποίοι εξοργίζονται με την ικανότητά τους να επικαλύψουν το ζήτημα και βγαίνουν στην κορυφή μέσω τεράστιου χειρισμού).
 
 Για να υπερασπιστούμε αυτούς τους ολισθηρούς χειριστές, είναι καλύτερο να γνωρίζετε τις τακτικές που χρησιμοποιούν αναπόφευκτα. Στη μελέτη μου για την ανθρώπινη φύση, την εξουσία και την αποπλάνηση, τα τελευταία 20 χρόνια, και στις συχνές συναντήσεις μου με αυτούς τους τύπους, ήμουν σε θέση να ανακαλύψω και να καταγράψω τις πιο κοινές και σκανδαλώδεις μεθόδους τους. (Θα παρατηρήσετε επίσης όλο και περισσότερους παθητικούς-επιθετικούς καυγάδες σε αυτές τις θερμαινόμενες φυλετικές εποχές στις οποίες ζούμε. Θα συμβεί να αναπτυχθούν στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης.) Στόχος σας είναι να γνωρίζετε τη στιγμή της εξέλιξης, γυρίζοντας τα τραπέζια πάνω τους, προωθώντας τις αρχικές ιδέες σας. Εδώ είναι οι στρατηγικές και οι καλύτερες μορφές άμυνας εναντίον αυτών των φοβερίζει.

1) Να ζητάς την ερώτηση

Αυτό περιλαμβάνει τη μετριοπάθεια που ζυγίζει το επιχείρημα στο χάρισμα των παθητικών επιτιθέμενων χρησιμοποιώντας λέξεις που έχουν φορτωθεί και οι οποίες ήδη υπονοούν τα συμπεράσματά τους ή υποθέτουν αυτό που προσπαθούν να αποδείξουν. Ζητούν την ερώτηση πριν απαντηθεί. Με το επιχείρημά τους, θα γλιστρήσουν σε επίθετα - φαύλος, αντιδραστικός, προνομιούχος, πεινασμένος, μακιαβελιανός, ανήθικος - που υποτιμούν ή υποτιμούν με τις προκαταλήψεις των ανθρώπων και προκαλούν μια αυτόματη συναισθηματική αντίδραση, συνήθως αρνητική. Θα περιγράψουν ένα βιβλίο ή τον συγγραφέα του ως «κυνικό» και δεν θα δούμε πώς χρησιμοποιούν τη λέξη. Η κυνική υπονοεί τη γνώση των προθέσεων ενός συγγραφέα και παρόλο που είναι δύσκολο να το ξέρει κανείς ποτέ, μέσω παραδειγμάτων και μερικών ερευνών θα μπορούσε να γίνει ένα επιχείρημα για τον κυνισμό. Αλλά ο παθητικός επιτιθέμενος γνωρίζει ότι η λέξη είναι φορτωμένη και θα κάνει το κοινό να προδικάζει το υλικό ή τον αντίπαλο στη συζήτηση, χωρίς να χρειάζεται να υπάρχουν παραδείγματα.

Όταν αντιμετωπίζετε αυτή τη στρατηγική, πρέπει να καλέσετε τον αντίπαλό σας για τη χρήση τέτοιων φορτωμένων λέξεων και να τους εξηγήσετε λεπτομερώς τι σημαίνουν από αυτούς. Τι ακριβώς εννοούν με "κυνική"; Εάν απαντήσουν με πιο φορτωμένες λέξεις ή αποφεύγοντας τις ερωτήσεις σας, κρατήστε το, μέχρι να φανεί σαφές σε όλους ότι είναι απλά ελκυστικές για τα φτηνά συναισθήματα. Σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να τους αφήσετε να ξεφύγουν με αυτό, ανεξάρτητα από το πόσο γρήγορα εισάγουν αυτές τις λέξεις ή δηλώσεις, και προσπαθήστε να προχωρήσετε.

2) Επέκταση σε ακραίες συνθήκες

Όταν οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τη λέξη "όλοι" ή κάνουν μάλλον ακραίες δηλώσεις, τα επιχειρήματά τους εμφανίζονται σχεδόν αμέσως αδύναμα, καθώς έρχονται στο μυαλό πολλές εξαιρέσεις και προβλήματα. Έξυπνοι παθητικοί επιτιθέμενοι παίζουν σε αυτό με την τεχνητή επέκταση του επιχειρήματος του αντιπάλου σε τέτοιο βαθμό που φαίνεται γελοίο. Αυτό θα μπορούσε να ξεκινήσει με το "Αν λέτε Χ, πρέπει επίσης να πιστέψετε στο Υ" ή κάποια παραλλαγή σε αυτό. Είναι αυτοί που παίρνουν στο παιχνίδι τις χειρότερες πιθανές αρνητικές συνέπειες της θέσης σας και παρουσιάζουν αυτή την αμφίβολη αλυσίδα γεγονότων ή την ολισθηρή πλαγιά ως αναπόφευκτη. "Αν επιτρέψουμε τον γάμο των ομοφυλόφιλων, τότε γιατί να μην είναι ο γάμος μεταξύ ενός ανθρώπου και ενός ζώου; Ποιος μπορεί να πει; "Ως παραλλαγή σε αυτό, αν αναφέρετε κάποιον που υποστηρίζει τη θέση σας, θα αναφερθούν στη χειρότερη πιθανή ομάδα ή τις ιδέες που σχετίζονται με αυτό το πρόσωπο, σαν να είναι κάπως μέρος του επιχειρήματός σας. Αν αναφέρετε τον Νίτσε, για παράδειγμα, θα μπορούσαν να θέσουν το ερώτημα: "Δεν ένοιωσαν οι Ναζί τον Νίτσε;"

Αυτή η στρατηγική είναι ένα προφανές παιχνίδι για το κοινό, το οποίο βρίσκει αυτό το παιχνίδι συσχετίσεως κάπως λογικό και αξίζει ένα καλό γέλιο στα παράλογα άκρα που εισάγει ο παθητικός επιτιθέμενος. Οποιοδήποτε επιχείρημα θα κάνετε είναι ανοικτό σε αυτήν την επέκταση και ο παθητικός επιτιθέμενος θα το γλιστρήσει γρήγορα, έτσι ώστε κανείς να μην εξετάζει το παιχνίδι πολύ στενά. Για άλλη μια φορά, δεν πρέπει να αφήσετε αυτό το πέρασμα, όσο γρήγορα κι αν προσπαθούν να προχωρήσουν. Αποκαλύψτε τα παράλογα άλματα που έχουν πάρει. Εξηγήστε ότι ο Νίτσε έτρεξε ενάντια στους σύγχρονους δικτάτορες και αντισημίτες, περισσότερο από τριάντα χρόνια πριν από τη γέννηση των Ναζί, και ποιο είναι το σημείο εδώ; Μπορείτε πάντα να επεκτείνετε το επιχείρημά τους στο άκρο, και στη συνέχεια να επισημάνετε το παράλογο της έκτασής σας για να αποκαλύψετε τις χειρισμοί που μόλις έπαιξαν σε εσάς και το κοινό. Εάν το κάνετε αρκετά παράλογο, θα έχετε το τελευταίο γέλιο από το ακροατήριο και το μόνο που θα κάνετε ο αντίπαλός σας.

3) Εκτροπή του θέματος

Αν οι παθητικοί-επιθετικοί υποστηρικτές αισθάνονται ότι μπορεί να τους πάρει το καλύτερο, συχνά θα υποχωρούν ή δεν θα μετατοπίσουν τόσο πολύ το θέμα στο χέρι σε άλλο, το οποίο θα τους επιτρέψει να κάνουν ένα φαινομενικά ισχυρό αλλά άσχετο σημείο. Σε μια συζήτηση για τη μετανάστευση, για παράδειγμα, εάν υποστηρίξετε ότι η Αμερική είναι μια χώρα μεταναστών και αναφέρετε στατιστικές που δείχνουν πόση πλούτο οι μετανάστες αυτοί συμβάλλουν πραγματικά στην οικονομία, ο αντίπαλός σας μπορεί να εκτρέψει τη συζήτηση στο υψηλό ποσοστό ανεργίας των Αμερικανών γεννημένοι σε αυτή τη χώρα σε ορισμένες περιοχές, και υπονοούν ότι δεν ενδιαφέρεστε για τη μοίρα τους. Τώρα, η πορεία του επιχειρήματος μετατοπίζεται σε μια καλύτερη κατεύθυνση γι 'αυτούς. Εάν κάνετε κάποιο σχόλιο, ελαφρώς εφαπτόμενο με το υποκείμενο και δεν έχει μελετηθεί λεπτομερώς, θα το ξεχωρίσουν και θα επιτεθούν στο σχόλιό σας, σαν η αδυναμία του να συνεπάγεται την αδυναμία του όλου σας επιχειρήματος. Αν συζητάτε για σεξουαλική επίθεση στις γυναίκες, θα ρωτήσουν: "Τι γίνεται με την επίθεση κατά των ανδρών;"

Αν υποστηρίζετε την ανάγκη αύξησης των φόρων, θα σας ρωτήσω αν έχετε προσωπικά προσφερθεί να πληρώσετε περισσότερα. Εάν είστε κάγκελα εναντίον ενός συγκεκριμένου κακού στον κόσμο, θα επισημάνουν σε ένα άλλο που είναι χειρότερο και θα αναρωτιούνται γιατί δεν το αντιμετωπίζετε αυτό. Για να σας εκτρέψουν από το ισχυρό σας επιχείρημα, μπορεί να θέσουν μια ερώτηση που είναι τόσο αφηρημένη και νεφελώδης, ότι θα χάσετε τον εαυτό σας προσπαθώντας να την απαντήσετε. Αν υποστηρίζετε τη δυσμενή φύση της υπερθέρμανσης του πλανήτη, θα σας ρωτήσω: «Δεδομένου ότι είστε τόσο σίγουροι για αυτό, ποιο ποσοστό κλιματικής αλλαγής θα λέγατε ότι προκαλείται από την ανθρώπινη δραστηριότητα;» Επειδή αυτό δεν μπορεί λογικά να απαντηθεί, είστε παγιδευμένοι ανάμεσα στην αποφυγή της ερώτησης ή στην αναφορά κάτι που δεν μπορείτε να δημιουργήσετε αντίγραφο ασφαλείας.

Όπως και στις άλλες στρατηγικές, πρέπει να κρατήσετε την ψυχραιμία σας και να περπατήσετε προσεκτικά τη συζήτηση πίσω στην οποία ήταν, ανεξάρτητα από το πόσο δύσκολο είναι. Μην τους αφήνετε να γλιστρήσουν. Αποκαλύψτε στο κοινό την ίδια τη φύση της εκτροπής τους, υποτιμώντας τη χρήση αυτής της στρατηγικής.

4) Κουμπιά ώθησης

Ο στόχος αυτής της στρατηγικής είναι να κάνει τους αντιπάλους θυμωμένους και επιρρεπείς να λένε κάτι παράλογο και ακραίο. Οι παθητικοί επιτιθέμενοι που είναι έμπειροι σε αυτό θα έχουν εκπαιδεύσει τους εαυτούς τους για να παραμείνουν ήρεμοι, ενώ έχετε ενοχλημένος και συναισθηματικός. Σε κάτι λογικό που έχετε πει, θα εξετάσουν εσάς και το κοινό με μια αμφιλεγόμενη ή σαρκαστική έκφραση, η οποία έχει σχεδιαστεί για να πέσει κάτω από το δέρμα σας. Θα σας αντικρούσουν με ισχυρά λόγια που δεν αποδεικνύουν το σημείο τους, αλλά σας διαμαρτύρονται. Αν δυσκολεύεστε με αυτόν τον τρόπο, ίσως χρειαστεί να πείτε κάτι αγενές και προσβλητικό, ή να υποθέσετε κάτι άσχημο από την πλευρά σας. Εάν χαμηλώσετε τον εαυτό σας στο επίπεδό τους, βρίσκεστε σε ένα σοβαρό μειονέκτημα - είναι πολύ καλύτερα στην εκσκαφή λάσπης. Μιλούν πολύ γρήγορα και με φορτωμένα λόγια, καθιστώντας αδύνατο για σας να τα κρατάτε μαζί τους και να υπερασπίζεστε τον εαυτό σας, και τη στιγμή που θυμώνεστε, φαίνεστε άσχημα.

Να θυμάστε πάντα ότι η ηρεμία σας κάτω από τη φωτιά είναι η καλύτερη άμυνά σας σε οποιοδήποτε επιχείρημα ή συζήτηση. Μόνο με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να σκεφτείτε λογικά και να καθορίσετε τη σωστή απάντηση. Αν παραμείνετε ασταμάτητα και δείξετε ότι δεν μπορείτε να γκρεμίζετε, θα σταματήσουν με αυτή τη στρατηγική εξοργισμού. Εάν όχι, θα αρχίσουν να φαίνονται γελοίες.

5) Επικεφαλής Αρχής

Οι παθητικοί επιτιθέμενοι συχνά βασίζονται στην αναφορά σε κάποια μορφή εξουσίας για να ενισχύσουν τα αδύναμα επιχειρήματά τους. Στη ζέστη μιας συζήτησης, θα αναφέρονται σε στατιστικές και μελέτες που δεν μπορείτε να επαληθεύσετε, αλλά που δίνουν το επιχείρημά τους ένα αξιόλογο πλεονέκτημα. Εάν παραθέσετε στατιστικά στοιχεία και μελέτες πίσω σε αυτά, είστε και οι δύο στο ίδιο αεροπλάνο, ακόμα κι αν οι δικές σας είναι πιο νόμιμες. Συχνά θα χρησιμοποιούν ως μορφή εξουσίας ό, τι είναι γνωστό ως συμβατική σοφία, την πίστη του μέσου ανθρώπου στους δρόμους. Η συνέπεια είναι ότι, από την άλλη πλευρά, είστε ελιτίστικοι για να πάτε ενάντια στη συνηθισμένη σοφία, παρόλο που αυτή η σοφία είναι συχνά αρκετά λανθασμένη. Θα χρησιμοποιούν προνομιούχα συνθήματα που υπονοούν ότι βρίσκονται στην πλευρά της αλήθειας και άλλων καλών αιτιών. Για παράδειγμα, μιλούν "αλήθεια στην εξουσία", ό, τι σημαίνει αυτό. Θα επικαλούνται κάποιον που έχει ένα σεβαστό και άγριο καπλαμά, ειδικά από την πλευρά του - τον Γκάντι, τον Ρόναλντ Ρέιγκαν - σαν να ήταν αρκετός ο σύλλογος για να αποδείξει ότι είναι σωστός και καλός.

Με όσο το δυνατόν πιο ελαφρύ άγγιγμα, ζητήστε τους να αποκαλύψουν πραγματικά την πηγή των στατιστικών ή των μελετών. ζητήστε περισσότερες λεπτομέρειες, τις οποίες πιθανώς δεν μπορούν να παράσχουν. Εσείς, από την άλλη πλευρά, είστε περισσότερο από προετοιμασμένοι να παρέχετε τέτοια πράγματα σχετικά με τις στατιστικές που αναφέρετε. Ζητήστε τους να σας πουν τι σημαίνουν τα συνθήματά τους όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένα. Μην αφήνετε απλά να περάσει η αναφορά στην αγία φιγούρα. Εξετάστε τη συνάφεια και ζητήστε τους να εξηγήσουν περισσότερα για το τι εννοούν. Γενικά θα μοιάζουν με έναν ανόητο να χρειάζεται να δημιουργήσουν αντίγραφα ασφαλείας που δεν είναι πραγματικά σκεπτόμενα.

Με όλες αυτές τις τακτικές, ο στόχος σας γενικά είναι πάντα να επιστρέψετε στη συζήτηση στο αρχικό σημείο, αποκαλύπτοντας στη διαδικασία πως ο αντίπαλος προσπαθεί συνεχώς να αποσπά την προσοχή και να εκτρέψει.

Αυτό το κομμάτι προσαρμόστηκε από το νεότερο βιβλίο μου Οι νόμοι της ανθρώπινης φύσης, που είναι τώρα διαθέσιμος παντού πωλούνται βιβλία. Οι νόμοι της ανθρώπινης φύσης ήταν έξι χρόνια και ήταν το αποκορύφωμα της μελέτης της ζωής μου για την εξουσία, την ψυχολογία και την ιστορία. Κάντε κλικ εδώ για να μάθετε περισσότερα.

Ο Robert Greene είναι συγγραφέας του The Laws of Human Nature και πέντε άλλα bestselling βιβλία για την εξουσία, την αποπλάνηση και τον πόλεμο.